صادرات غیرنفتی از ۴۵ میلیارد و ۳۰۰ میلیون دلار فراتر رفت

به گزارش خبرگزاری صدا و سیما؛ آقای پیمان پاک در برنامه گفتگوی ویژه خبری افزود: دولت سیزدهم متنوع سازی بازار‌های صادراتی را در دستور کار قرار دارد. رشد تجارت خارجی موضوع برنامه گفتگوی ویژه خبری بود.

سوال مجری: ۱۸ درصد افزایش تجارت غیر نفتی کشو در ۱۰ ماهه امسال؛ با توجه به افزایش تحریم‌های ظالمانه علیه جمهوری اسلامی ایران آن چیزی که الان در ایام الله دهه فجر پیروزی انقلاب بررسی می‌کنیم در این حوزه، اینه که این میزان افزایش، نشان از چه چیزی دارد؟

 علیرضا پیمان پاک رئیس سازمان توسعه تجارت: تقریبا ما در ۱۰ ماهه اول سال ۱۴۰۱ حدود ۱۸ درصد رشد صادرات داشتیم و آمار قطعی صادرات ما از ۴۵ میلیارد و ۳۰۰ میلیون دلار گذشت، با توجه به دو ماهه آتی که داریم با برنامه ریزی‌هایی که صورت گرفته و تلاش‌هایی هم که شده انشاءالله به لطف خدا ما از مرز ۵۱، ۵۲ میلیارد دلار صادرات نفتی می‌گذاریم و طی سال‌های گذشته تلاش می‌کنیم به بیشترین میزان رشد صادرات غیر نفتی کشور در طول ۱۰ سال گذشته برسیم. طی ۱۰ سال گذشته انشاءالله امسال بالاترین آمار و رکورد صادرات غیر نفتی کشور را خواهیم زد و برنامه ریزی می‌کنیم برای چند موضوع، موضوعاتی که از ابتدای دولت سیزدهم کار را شروع کردیم این بحث بود که بازار‌های صادراتی کشور را متنوع کنیم، یعنی توجه کنیم به یک ظرفیت‌های جدیدی که پیشروی کشور است، ما بازار‌های خوب کشور‌های همسایه را در دولت جدید فعال کردیم، بازار‌های خوبی مانند عمان که تقریبا بیش از ۷۰ درصد رشد صادرات امسال داشتیم سال گذشته هم باز ۷۰ درصد نسبت به سال ۹۹ رشد داشتیم که یک امار ویژه است، در حوزه اوراسیا ما ۲۴ درصد امسال در مجموع کشور‌های حوزه اوراسیا رشد صادرات داشتیم، توجه ویژه به این بازار‌ها کرده ایم، برخی از بازار‌ها که واقعاً سال‌های سال بود حالا به دولت‌های قبلی و سیاست هایشان کاری نداریم، ولی واقعاً حوزه‌های بکر تجاری مغفول مانده بود برای کل حاکمیت و کشور، ازجمله حوزه افریقا که یک ظرفیت بسیار بالایی است، کشور‌های مانند ترکیه و چین حضور بسیار جدی در آنجا دارند، توجه بسیار ویژه‌ای در این دولت شد، در حوزه صادرات محصولات غیر نفتی سال گذشته صددرصد رشد صادرات داشتیم امسال حدود ۵۰ درصد باز بیشتر از سال ۱۴۰۱ رشد داشتیم در حوزه صدور خدمات فنی و مهندسی و حضور در پروژه‌های حوزه افریقا ما امسال ۶۰۰ درصد رشد فعالیت ها، پروژه‌ها و صادرات خدمات فنی و مهندسی داشتیم، در حوزه آمریکای لاتین هم همینطور، در حوزه جنوب شرق آسیا واقعا این فعالیت‌ها صورت گرفت، در حوزه شبه قاره هند ما تقریبا هشت درصد رشد داشتیم و یک تو جه جدی و ایجاد تنوع در بازار‌های صارداتی هدف که در دولت سیزدهم دنبال می‌شد، این توجه یکسری ر ویکرد‌ها داشت ما گام اول مان توسعه بازار بود، توسعه بازار یکسری فعالیت‌هایی را شامل می‌شد که در قدیم دنبال می‌شد مانند برگزاری نمایشگاه، اعزام پذیرش هیات، این‌ها انجام می‌شد، اما هدف و رویکرد خیلی مشخص و مدونی نداشت.

سوال مجری: در بین صحبت هایتان اشاره می‌کنید که اتفاق‌های خوبی در ایجاد تنوع در بازار‌های صادراتی افتاده، به موازات این باید یکسری کار‌ها جدا از برگزاری نمایشگاه، رویکرد‌ها و عملکرد‌ها در زیرساخت‌ها بیفتد، برای اینکه تسهیل پیدا کند آن چیزی که ما در حوزه تجارت خارجی دنبال می‌کنیم، این را هم دنبال می‌کنیم؟
پیمان پاک: ما در حوزه یکسری روش‌های سنتی، گام اول هدفمند کردن بود، همان اعزام پذیرش هیات ها، به عبارتی برگزاری نمایشگاه ها، نظم دهی، اما در یکسری حوزه‌ها هم در توسعه بازار و هم زیر ساخت‌هایی مانند لجستیک و بانکی یکسری اقدامات جدید در دولت صورت گرفت به عنوان مثال ایجاد ارتباط بین پلتفرم‌های بازار یابی ایرانی و پلتفرم‌های خارجی، در همان بازار کشور‌های هدف، ما به جای اینکه تجار ما بیایند در یک بازار متنوع سردرگم باشند، بخواهند استفاده کنند از ظرفیت‌ها و زمانشان را صرف پیدا کردن نقطه هدف کنند با ارتباط بین پلتفرم‌ها یک فضای جدیدی را بر‌ای مدیریت زمان ایجاد کردیم، و اثر بخشی حضور تجار در بازار‌های مقصد، در لجستیک روی فضا‌هایی مانند خطوط مستقیم حمل و نقل دریایی، بحث تسهیل عبور و مرور در کریدور‌های مرزی، بحث افزایش راندمان بنادر کشور فعالیت شد، ما در حال حاضر در کشور‌های همسایه خطوط مستقیمی را ایجاد کردیم، عموماً کالا‌های ایران می‌رفت در امارات از انجا ریکسپورت می‌شد به بازار‌های هدف، ما الان متمرکز شدیم برای ایجاد ظرفیت خطوط مستقیم، در کشور‌های همسایه خطوط مستقیم داریم، به حوزه افریقا در سه بخش غرب، شرق و شمال الان شرق سه خط مستقیم برقرار شده، غرب به زودی خط مستقیم برقرار می‌شود، شمال افریقا هم همینطور، فعالیتی که سازمان توسعه تجارت داشت متمرکز بر زیرساخت‌های دولتی نشد، از ظرفیت‌های بخش خصوصی استفاده کرد، خط غرب افریقا که برای اولین بار در طول تاریخ جمهوری اسلامی ایران در حال ایجاد شدن است، با استفاده از ظرفیت‌های بخش خصوصی است، یا خطوط مسقتیم در کشور‌های منطقه غیر از امارات با ظرفیت بخش خصوصی ایجاد شده است.

سوال مجری: اگر روز‌های اخیر صف کامیون‌ها و موضوعات مختلف را نگاه کنیم جدا از اقدامات بسیار خوبی که در توسعه تجارت خارجی، سازمان توسعه تجارت انجام می‌دهد و برنامه ریزی می‌کند؛ به نظر می‌رسد در پیشبرد برخی از زیرساخت‌ها یا برنامه ریزی در برخی از عملکرد‌ها در حوزه زیر ساخت ها، لایه‌های پایین مقاومت‌هایی را صورت می‌دهند، یا همچنان تفکر سنتی قبل همچنان حاکم است، در کنار امضای تفاهم نامه‌های سازمان توسعه تجارت باید اقدام بسیار خوبی با سرعت و شتاب بیشتری صورت گیرد که شاید به کندی پیش می‌رود؟
پیمان پاک: در حوزه توسعه بازار به عبارتی فعال سازی ظرفیت دیپلماسی اقتصادی و تجاری این‌ها را دولت در کوتاه مدت می‌توانست فعال کند، این اقداماتی که صورت گرفت افزایش تعداد رایزنان جمهوری اسلامی از ۵ به ۲۰ رایزن، اخذ مصوباتی از شورای امنیت از مجموعه‌های مختلف برای استفاده از ظرفیت بخش خصوصی در حوزه رایزنی، بحث ایجاد مراکز تجاری که ما امروز ۳۰ مرکز تجاری داریم که ظرفیت بخش خصوصی است برای راهنمایی و به عبارتی مدیریت روابط تجاری دو کشور، این‌ها خودش را در کوتاه مدت نشان می‌دهد، می‌شود افزایش رشد صادرات، افزایش تقاضا در بازار‌های هدف، اما یکسری بحث‌ها وجود دارد که زیر ساختی است مانند گمرکات که اشاره کردید، یا حوزه لجستیک یا حوزه روابط بانکی، این‌ها یک مقداری زمان بر است، شما می‌توانید در بازار هدف تقاضا ایجاد کنید، کالای ایرانی که واقعا در حوزه صنعت کالا‌های ما ناشناخته است، در حوزه کشور‌های هدف که ما ورود می‌کنیم اولین چیزی که از ایران می‌بینند فقط پسته و زعفران است در حالی که ما امروز توربین، کاتالیست، تجهیزات پزشکی صادر می‌کنیم وقتی شما این ظرفیت را به طرف مقابل می‌شناسانیم، باید برای این تقاضا در لجستیک پاسخ دهیم و پشتیبانی کنیم در کوتاه مدت نمی‌شود ظرفیت ریل را توسعه و گمرک را توسعه دهیم، این‌ها اولاً نیازمند زمان است که واقعاً دولت توجه می‌کند، در لایه‌های پایین دست هنوز آن تغییر و تحول ایجاد نشده، هنوز رویکرد این است که واقعاً یک دلار افریقایی و یک دلار روس را با دلار آلمانی و فرانسوی متفاوت می‌بینند در صورتی که در حوزه تجارت شما باید در بازار جدید نفوذ کنید، درامد ارزی را افزایش دهید و حضور پایداری داشته باشید.
سوال مجری: این چکش کاری را برای تغییر نگرش شروع کرده اید؟
پیمان پاک: این در حال اتفاق افتادن است، پشتیبانی‌های خوبی را از بالادست دولت داریم، خود رئیس جمهور، وزرا، معاون اول این پیشتبانی‌ها وجود دارد، اما گاهی اوقات مقاومت‌ها را داریم که ما تلاش می‌کنیم جلوی مقاومت‌ها بایستیم و آن‌ها را به یک مسیر توسعه صادرات و تجارت پایدار و مطلوب برای کشور هدایت کنیم.

سوال مجری: افزایش‌هایی که در حوزه تجارت خارجی، مراکز مختلف در حوزه عملکرد‌های سازمان شما اتفاق افتاده، مردم چطور به صورت ملموس به صورت مستقیم یا غیر مستقیم، نتایج این اتفاقات را می‌بینند؟
پیمان پاک: وظیفه ما توسعه صادرات است ما در آن فرایند در حال تلاش هستیم، اولاً به طور کارشناسی و علمی وقتی توسعه صادرات اتفاق می‌افتد به تبع رونق تولید را به دنبال دارد، واحد‌های تولیدی کشور فعال می‌شوند، بازار‌هایی پیشرویشان می‌آید مخصوصاً در دوره‌ای که بالاخره با
سال‌های سال تورمی که اتفاق افتاده درآمد و قدرت خرید مردم کاهش پیدا کرده، واحد‌های تولیدی دنبال بازار‌های جدید هستند که توسعه صادرات و ایجاد ظرفیت‌های جدید صادراتی می‌تواند به واحد‌های تولیدی کمک کند، رونق تولید منجر به ایجاد اشتغال، حفظ اشتغال و به عبارتی توسعه صنعتی کشور می‌شود، اما نکته‌ای که فرمودید مد نظر شخص آقای رئیس جمهور هم بود می‌گفتند غیر از اینکه شما دارید در این فرایند فعال سازی دیپلماسی اقتصادی و توسعه صادرات و آثار غیر مستقیم در سفره مردم به عبارتی تاکید دارید یکسری راهکار‌ها هم تعریف شود که مردم این را از نزدیک دیپلماسی فعال دولت را لمس کنند، کاری که ما کردیم به طور مستقیم استان‌های کشور را با مقاصد بازار‌های صادراتی مان ارتباط دادیم یعنی الان بعضی از استان‌های کشور با استان‌های کشور هدف در ارتباط هستند، مثلا استان اصفهان را با استان سنپترزبورگ روسیه ارتباط دادیم، در استان فارس با افریقا، استان‌های جنوبی کشور مانند بوشهر با کشور‌های عربی، حوزه استان سیستان و بلوچستان متمرکز بر روابط تجاری با پاکستان، این سه منظر است به عبارتی گردشگری بحث مراودات تجاری و همکاری‌ها و مشارکت‌های صنعتی اتفاق افتاده، اتاق‌های استانی فعال شدند، معاونت‌های اقتصادی استانداری، و واحد‌ها محور شدند و تلاش می‌کنیم یک مقدار تمرکز زدایی هم کنیم، همه فعالیت‌ها در تهران متمرکز نشود و به عبارتی استان‌ها با عرصه بین الملل اشنا و درگیر شوند که خود این در رشد و رونق تولید استانی و منطقه‌ای بسیار موثر است.

سوال مجری: در همه سفر‌هایی که شما دارید برای امضا تفاهم نامه ها، سفر‌های اقتصادی در حوزه توسعه تجارت، تاکید بر موضوعات صادرات در حوزه کالا‌ها و ارزش افزوده بیشتر، ضمن اینکه در همه مصاحبه هایتان اشاره می‌کنید به اینکه ما باید در حوزه واردات هم مدیریت منسجمی را اتخاذ کنیم، راجع این موضوع هم توضیح دهید؟
پیمان پاک: یکی از موضوعاتی که در کنار آن تنوع ایجاد کردن در بازار‌های صادراتی در سازمان توسعه تجارت مدنظرمان بود این بود که به سمت صادرات کالا‌های با ارزش افزوده بیشتر حرکت کنیم، نکته‌ای که بعضاً برخی از دوستان می‌گویند وزن صادرتمان رشد جدی نداشته یا به عبارتی کم بوده، اما ارزش افزایش پیدا کرده، ما به این سمت حرکت می‌کنیم، به عنوان مثال در حوزه دارو‌های بیوتکنولوژی به ازای هر تن دارو ۲۷ هزار دلار ارزش افزوده دارید، در صورتی که در حوزه کاشی سرامیک می‌شود ۵۷ دلار، یعنی شما همان میزان تناژی که صادرات انجام می‌دهید ارزش افزوده به مراتب بالاتری دارید، این در حوزه قطعات خودرو وجود دارد، در حوزه تجهیزات صنعتی، کیف و کفش و ... وجود دارد، ما این را دسته بندی کردیم و بیشترین و تمرکزمان و اولویت تمان را در شناسایی ظرفیت‌هایی گذاشتیم که ایران در آن مزیت نسبی دارد، واقعاً در حوزه صنعتی ظرفیت خوبی داریم، اما در بازار‌های هدف ما شناخته شده نیست، این نکته برای ما جالب بود که در بازارها، نمایشگاه ها، هیات ها، حتی پذیرش و دعوت از صنایع بزرگ کشور‌های هدف برای بازدید از زیر ساخت‌ها و ظرفیت‌های صنعتی و تولیدی کشور که این ارتباط به وجود می‌آید برای کشور‌های مقصد ما جای تعجب داشت که آیا ایران به سطح از پیشرفت و فناوری دست پیدا کرده است، ما امروز در بسیاری از حوزه‌ها حتی در حوزه قطعات خودرو لایسنس عرضه می‌کنیم، در حوزه دارو‌های بیوتکنولوژی ما قرارداد‌های چند ۱۰ میلیون دلاری داریم انشاءالله به زودی در یکی از کشور‌های هدف ما یک دستاورد بسیار بزرگ در حوزه تجهیزات پزشکی داریم که دو سه ماه آینده خبرش می‌آید، دیگر از بحث‌های فانتزی ما در حوزه صادرات محصولات دانش بنیان رد می‌شویم و به حوزه تجاری دست پیدا می‌کنیم این بزرگ‌ترین اقدامی است که اگر انجام دهیم می‌توانیم حضور پایدار داشته باشیم، وقتی محصول کشاورزی صادر می‌کنید وقتی محصولات نیمه خام صادر می‌کنید، مثل شمش، ورق، محصولات پلیمری و پتروشیمی، اینها، چون برندینگ نیست و، چون نشان ندارد حضور پایدار و مستمری برای شما ندارد و به راحتی قابل جایگزینی در میان مدت با رقباست، اما اگر شما مصحول نهایی صادر کنید و روی کیفیت و استاندارد آن کار کنید شما یک ماندگاری چند ده ساله در بازار هدف خواهید داشت، لذا ما این اقدام را انجام دادیم، یک موضوع بسیار مهمی که در دوره جدید در وزارت صنعت، معدن و تجارت مورد توجه قرار گرفته مشارکت‌های صنعتی است، ما الان در دو سه کشور همسایه خطوط تولید مشترک لوازم خانگی ایجاد کردیم، یک جا محصول نهایی صادر می‌کنید هم در هزینه حمل و نقل دچار مشکل هستید و کمتر می‌توانید رقابت کنیم و هم نکته مهم این است که کشور‌های مقصد دنبال بومی سازی هستند و دنبال داخلی سازی تولیداتشان هستند، ما در این کشور‌ها وقتی واحد‌های تولیدی می‌زنیم محصولات را ارسال می‌کنیم مثلا در حوزه لوازم خانگی الکتروموتور، برد و محصولات مختلف را از ایران صادر می‌کنیم انجا منتاژ می‌کنیم یکی اینکه واقعاً تعرفه به عنوان مواد اولیه محسوب می‌شود و تعرفه پایینی است و یک بازار رقابتی به شما می‌دهد و در قالب یک نشان مشترک تجاری در بازار مقصد یک حضور ماندگار و پایدار دارید و دیگر نگرانی ندارید نسبت به نوساناتی که به وجود می‌آید این رویکرد‌هایی است که ما داریم برای حضور پایدار در بازار‌های مقصدی که داریم، نکته دیگر در حوزه مدیریت واردات این مسئله مورد توجه جدی به عبارتی وزارت صنعت، معدن و تجارت بود از ابتدای سال، اگر ما در طی چند ماه اخیر یک مقداری در حوزه تراز تجاری دچار مشکل شدیم تمرکز و تاکید دولت بود طی چند ماه گذشته برای تامین کالا‌های اساسی، ما یک رشد فزاینده‌ای را در تامین کالا‌های اساسی مردم داریم، اما در حوزه کالا‌های مصرفی کاملاً این مدیریت شده، امروز ما ۷۰ درصد وارداتمان واردات مواد اولیه است، حدود ۲۰ درصد واردات مواد و ماشین آلات و تجهیزات است، و تنها ۱۰ الی ۱۳ درصد مواد مصرفی است که ان را هم مدیریت می‌کنیم برای عبارتی مدیریت واردات این هم یک اصلی است که از ابتدا مورد توجه دولت بوده، در حوزه صنعت، معدن و تجارت کاهش واردات مواد مصرفی داشتیم، اما در حوزه صنایع غذایی و در حوزه به عبارتی کالا و محصولاتی که نهاده‌های تولیدی بودند برای امنیت غذایی کشور، با توجه به آن ضرورت‌هایی که داشت، جنگ اوکراین، نگرانی از کمبود از مواد غذایی مورد نیاز یک مقداری افزایش واردات در آن حوزه داشتیم.

سوال مجری: دفعه قبل که ما میزبان شما در استودیو گفتگوی ویژه خبری بودیم زمانی بود که موافقتنامه تجارت آزاد را امضا کرده بودید، در ماه‌های گذشته از این دست امضا تفاهم نامه ها، قرارداد‌ها در حوزه تجارت خارجی داشتید، مخصوصاً زمانی که آقای رئیس جمهور سفری داشتند به سازمان شانگ‌های و امضا تفاهم نامه‌هایی در حوزه مناسبات، دو جانبه و چند جانبه به امضا رسید، آن چیزی که ما الان به امضا رسانده ایم در قالب تجارت آزاد، تفاهم نامه‌های سازمان شانگ‌های یا هر امضا تفاهم نامه دو جانبه یا چند جانبه چقدر تاثیر گذار است در هدف گذاری که سازمان توسعه تجارت دارد برای افزایش صادرات، مدیریت واردات و هر برنامه ریزی دیگر ؟
پیمان پاک: یکی از مهم‌ترین موضوعاتی که در توسعه تجارت و توسعه صادرات، مطرح است، رقابت پذیر بودن قیمت کالای شما در بازار مقصد است، کاری که ما همیشه مثال میزنیم، ترکیه با تمرکز بر این حوزه همواره در حال کاهش تعرفه واردات کالای خودش در بازار‌های مقصد است این فرایند از طریق پیمان‌های تجارت آزاد اتفاق می‌افتد و یا تعرفه‌های ترجیحی، ما در طول سال‌های گذشته فقط یک تجارت آزاد با سوریه داشتیم که آن را هم فعال نکردیم، یک دو تجارت ترجیحی هم داشتیم، در طی فعالیت دولت سیزدهم اولین گامی که برداشته شد فعال کردن تجارت‌های ترجیحی است و تلاش برای به ثمر رساندن مذاکرات تجارت آزاد، ما یک تجارت آزادی را با اتحادیه اوراسیا که اشاره فرمودید دنبال می‌کردیم، تمام تمرکزمان را طی یکسال گذشته گذاشتیم که این تفاهم نامه و موافقتنامه نهایی شود، یک کار بسیار بزرگی بود اولین موافقتنامه تجاری، چند کشوری و چند ملیتی جمهوری اسلامی بود، و به ثمر رسید، این اتفاق یک اتفاق مثبتی است بعد از انشاءالله تصویب در دولت و مجالس به عبارتی ۶ کشور از اواسط سال آینده می‌تواند یک بازار کاملاً رقابتی را پیشروی ایران بگذارد که ۹۰ درصد کالا‌های تولیدی ما با تعرفه صفر وارد بازار‌های کشور‌های هدف شود، همین فرایند را ما با کشور‌های جنوب شرق آسیا، اندوزی، تایلند، ویتنام، مذاکرتمان را شروع می‌کنیم با پاکستان طی سه چهار هفته گذشته به عبارتی تعرفه ترجیحی مان را فعال کردیم، موافقتنامه تجارت آزاد را شروع کردیم، در آمریکای لاتین با ونزوئلا و نیکاراگوئه مذاکرات تجارت آزاد را شروع می‌کنیم این یک فرصتی را پیش روی ما می‌گذارد برای حضور رقابتی کالا‌های ما در بازار‌های کشور‌های هدف، اما یک نکته مهم دارد ما چه کشور‌هایی را برای تجارت آزاد انتخاب می‌کنیم، ما یکسری تجارت آزاد با برخی از کشور‌ها داشتیم به خاطر مسالئ سیاسی اسم نمی‌برم، ما دیدیم اگر واقعاً این‌ها نهایی شود یا تجارت ترجیحی‌ها فعال شود که در دولت‌های قبلی یک مقداری کم توجهی شده بود، ما مبدا می‌شویم برای واردات از این کشورها، به نوعی با توجه به قدرت رقابت پذیری این کشور‌ها در حوزه تولیدات محصولات صنعتی و کشاورزی، تولید ما آسیب می‌بیند، اما این کشور‌هایی که ما انتخاب کردیم که حاصل مطالعات گسترده مثلا موسسات پژوهشی ما مانند موسسات پژوهشی بازرگانی، اتاق بازرگانی و مجموعه مختلف کشور‌هایی هستند که اقتصاد مکمل با ایران دارند یعنی آن مواد اولیه‌ای که اشاره کردم ۷۰ درصد واردات ما مواد اولیه و واسطه‌ای است از این کشور‌ها با قیمت مناسب می‌تواند تامین شود، اولویت و ویژگی این کشور‌ها صادرات مواد اولیه است و در مقابل نیاز به محصولات نهایی و کالا‌های صنعتی ما دارند.

سوال مجری: ما تعداد رایزن‌های بازرگانی مان ۵ بوده الان به ۲۰ رسیده، فکر می‌کنید این عدد کم نیست؛ با توجه به اینکه ما توسعه مناسبات اقتصادی و تجارت خارجی را در دستور کار داریم؟
پیمان پاک: نکته مهمی است وقتی ما توسعه‌ای که داشتیم آن هم با تلاش‌های مختلف و همکاری‌های مختلفی که در تامین بودجه داشتند در انتخاب رایزن بازرگانی که رایزن بازرگانی شرایط سختی دارد، کارمند رسمی بودن، از یکسری وزارتخانه‌های خاص بودن، یکسری تخصص‌ها و مطالعات خاص داشتن، همه دایره انتخاب را محدود می‌کند، ما دنبال استفاده از ظرفیت بخش خصوصی برای توسعه فعالیت‌های رایزنی، یکسری مصوباتی را اخذ کردیم الان چند تن از عزیزانی که در بخش خصوصی فعال هستند و به ما کمک می‌کنند، اشاره شد به نوعی در برنامه‌ای هم که پخش شد استفاده از ظرفیت مراکز تجاری را در برنامه ریزی قرار دادیم، مراکز تجاری بخش خصوصی هستند الان مراکز تجاری ایران در روسیه توسط اتاق تعاون ایجاد شده، مرکز تجاری در امارات با کمک اتاق بازرگانی ایجاد شده، مراکز تجاری حتی ما سه چهار مرکز در اروپای شرقی، لهستان، رومانی داریم در مجارستان که با همکاری خانه صنعت و معدن ایجاد شده و در سایر کشورها، این مراکز همان وظایف رایزن را دنبال می‌کنند، اما با استفاده از ظرفیت بخش خصوصی، با این رویکردی که ما داریم، تلاش می‌کنیم انشاءالله بتوانیم با استفاده از ظرفیت بخش خصوصی و انشاءالله کمکی که سال آینده در بودجه سازمان برنامه و بودجه و مجلس به ما دارند بتوانیم ظرفیت را افزایش دهیم.

سوال مجری: عمده کشور‌هایی که مقصد صادراتی و وارداتی ما هستند اگر نگاه کنیم کشور‌های محدودی هستند، برنامه ریزی در قالب همان تجارت آزاد یا سایر موافقتنامه‌ها برای گسترش تعداد این مقاصد است؟
پیمان پاک:  یکی از اصلی‌ترین اهداف سازمان توسعه و تجارت تنوع بخشی به بازار‌های صادراتی است، ما برخی از کشور‌های همسایه و برخی از حوزه‌ها مانند افریقا، جنوب شرق آسیا و حوزه اوراسیا الان به عدد چند میلیارد دلار می‌رسد، این روند صعودی است با تمرکزی که داریم انشاءالله سایر ارگان‌ها و دستگاه‌ها و نهاد‌ها هم به کمک ما بیایند و بتوانیم زیر ساخت‌ها را هم فعال کنیم خصوصاً در حوزه لجستیک و حوزه مالی، این ظرفیت‌ها فعال می‌شود و مقاصد صادراتی کشور قطعاً متنوع خواهد شد.
 ما همچنان تلاش می‌کنیم یکی از راهکار‌های مدیریت قیمت ارز و رونق تولید بحث توسعه صادرات است، تمرکز سازمان توسعه تجارت طی یکسال و نیم توسعه صادرات بوده و رفع موانع پیشروی صادر کنندگان که انشاءالله این رویه را به لطف خدا ادامه خواهیم داد و بتوانیم دستاورد‌های دیگری را در برنامه‌های مختلف اطلاع رسانی کنیم.